南方水泵厂观察到西方发达国家农用水泵企业经营经历了以下三个阶段：第一阶段是输出产品，通过产品销售占领市场；第二个阶段是输出资金和设备，精益化管理，通过技术合作、合资，在市场所在地组织当地生产销售；第三阶段是在品牌具有一定的知名度后，采用输出品牌的方式，带动产品的销售，从而实现以低成本获取最大利润的目的。

    而我国农用水泵业还处在第一阶段，管理水平不高，品牌意识不强，主要通过产品销售来获得市场。以西方发达国家农用水泵企业经营历程为参照，随着行业的深入发展，企业未来的经营，重点在企业管理、市场营销、品牌运营上。虽然，国内大部分企业还未在资金、设备、营销、管理、品牌上准备好，但是要实现企业的长远发展，提升企业品牌竞争力、实现品牌化经营是企业发展战略核心。

    针对国内市场，大部分农用水泵企业采用OBM的经营模式，虽然具有自主的品牌，但是其自身营销能力不足、品牌意识不强，大多数企业品牌销售未能得到发挥，品牌知名度不高。只有极少数农用水泵企业有着清晰的品牌经营意识和强有力的营销网络，带给企业更好的企业品牌溢价及知名度。如农用水泵业龙头新界泵业主要采用深度分销模式，通过500多家一级批发商，2500多家经销商覆盖全国市场，积极利用批发商和经销商的平台采用门面广告、附赠品牌礼品等方式去积极塑造品牌形象，其产品零售高于行业平均价15％以上，在农村用户中的知名度及口碑也较好。而对于业内大部分企业而言，他们主要依靠松散型的销售模式进行市场行销，其销售渠道不多，销售人员不足、整体素质水平不高，销售网络辐射能力不强，对在消费者心目中树立自身品牌的意识不足，整体市场业绩、品牌知名度平庸化。

    针对出口市场，大部分农用水泵企业采用OEM/ODM模式运作，通过外贸公司，边贸，国外运营商、渠道商等向世界各地行销，并取得了巨大的经济效益，不小的出口市场份额。部分外向型农用水泵企业通过大量出口，得到了快速的发展，企业规模逐渐扩大，在国际水泵市场上已行成了一定的影响力，尤其是在发展中国家市场更具竞争力，但其品牌影响力几乎没有，行业大部分利润为渠道商、国外品牌商所瓜分。为了获得更多的溢价空间和利润，一些先行壮大的外向型农用水泵企业，已尝试在发展中国家市场加大自有OBM品牌营销力度，但仍局限于OEM/ODM模式的限制，企业生产受制于出口订单、营销受制于渠道商、国外品牌商，利润空间受制于贴牌商等。随着国民经济的深入发展，我国人力成本将不断提高，企业的制造成本优势将向人力成本更低的国家或地区转移，行业内中小企业面临技术开发实力不足，生产加工能力有限，销售能力欠缺等潜在问题。要化解这些潜在问题，东莞南方泵业认为品牌化经营是众多农用水泵企业必将面临的一条道路。业内企业应未雨绸缪，树立品牌经营的意识，将是我国农用水泵行业企业的未来的一个大方向。